Por Humberto Santos,
Con el propósito de impulsar a emprendedores y empresarios locales, hacia otras oportunidades de expansión, comerciales y de inversión que tienen ante diversos mercados internacionales, fue impartida la sesión virtual: “Cómo conseguir la inversión correcta”, organizada por la Secretaría para el Desarrollo Económico y la Competitividad (Sedec).
La sesión la impartió el director general de Bridges, Jorge Alfredo Calles Estrada en la sala de usos múltiples de la Sedec, donde exhortó a integrar la parte consultiva y corporativa de sus negocios, a realizar un levantamiento de capital o de deuda y la empresa esté lista para ser candidata a una institución bancaria, a un fondo de capital de riesgo, o incluso buscar una sociedad con capital de riesgo o privado.
Convocados por la Dirección de Emprendimiento y Desarrollo Empresarial de la Sedec, Jorge Alfredo Calles Estrada, convocó a mujeres y hombres de negocios en aprovechar las oportunidades y ventajas que ofrecen diferentes legislaciones y tratados de comercios firmados por nuestro país, a fin de buscar mercados de otras naciones y no enfocarse sólo a Estados Unidos o Canadá.
Tratando de hacer ver a otras naciones con interesantes mercados en que el emprendedor latino, el empresario mexicano pueda tener una muy buena tasa de efectividad, de crecimiento y de éxito al momento de entrar, por las características de cómo emprendemos, en cómo llevamos las negociaciones y cómo hacemos nuestros negocios.
Aseveró que los mexicanos tenemos ventajas frente a otros competidores y de otras nacionalidades, por la misma cultura, por la oferta de productos y de servicios que tenemos en el país, sobre todo esta calidez que se mezcla en el mexicano, entre suspicacia, de poder negociar rápido y que es atrevido.
¿Cómo encontrar al inversionista correcto?, Calles Estrada expresó que deben conocer la etapa de desarrollo de la empresa, fondos con tesis de inversión afín, conocer el portafolio del fondo; averiguar tickets de inversión, el ciclo de vida del fondo, capital variable del fondo o de socios, retroalimentación de empresas invertidas; además de organizar una ronda de levantamiento de capital.
En el proceso de levantamiento de capital se debe definir la etapa del proyecto, análisis integral del proyecto, buscar inversionistas, entrevistas con inversionistas, definición de su interés, firma convenio de contabilidad, estudia las condiciones particulares del proyecto, somete la decisión de inversión a consejo, decide la inversión, negocia términos y condiciones de la inversión, entre otros.
En relación a los aspectos que influyen en la decisión de inversión, expresó que existen la tendencia de la industria, el diferenciador, la escalabilidad, replicabilidad, propiedad intelectual/marca/patente. Además, el problema resuelto, modelo de monetización, equipo directivo, visión y buenas prácticas de negocio.
Otras instrucciones es contar con un área de relaciones públicas, debe ser un equipo especializado en dar seguimiento a la relación con los inversionistas, planear las juntas de consejo, apagarse a métricas de desempleo, transparente para toma de decisiones. Control de las comunicaciones, no dudar en pedir ayuda para una auditoría y reporte financiero, ser previsor para sucesivos levantamientos de capital.
